200亿市场!小程序正在为抖音电商拉开帷幕

 行业动态     |      2019-08-20 12:17

  作为当下最火的短视频平台,抖音推出小程序一直备受关注。一方面,抖音有趣有品的短视频内容和聚集红人的超强能力,天然契合游戏、泛娱乐和电商类小程序。另外,抖音基于用户兴趣标签的内容推荐机制,又能保证这类小程序的分发和变现效率。

  近日,即速应用作为首批小程序服务商正式接入抖音平台,并且已经帮助商户开发并上线多款抖音小程序。这意味着更多的商家和创业者将可以抓住抖音小程序这一新机会,快速实现流量转化和商业变现,抖音也将借着这波“入驻潮”迎来小程序生态的大爆发。

  01逐步推进“边看边买”

  5月7日,抖音官方表示:“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。5月23日,京东宣布与抖音达成合作,并表示将以小程序的方式接入其中进行商品推广,当用户在短视频看到感兴趣的商品时,就可以打开接入抖音的京东小程序进行购买。

  这种“边看边买”的便捷购物体验,其实抖音在之前就有过系列尝试。去年6月份,抖音上线“购物车”功能,商家可以将短视频中的种草商品添加到购物车中,引导用户购买。同年12月份,抖音又推出了“精选好物联盟”,全面开放零粉丝“购物车”申请权限,并且从“带货解决方案”到“流量支持”再到“运营指导”,全方位帮助商家尤其是新商家玩转抖音带货。

  但这还不是全部。今年上半年,抖音又继续发力,先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力,进一步加强对入驻商家的赋能。这些尝试带来的效果也十分明显,据了解,在去年双11,开通“购物车”分享功能的账号可一天售出10万件商品,直接转化销售额突破2亿;李佳琪则通过抖音直播,5分钟卖光15000支口红,一战成名;还有更多店铺借用POI地址,成功向线下导流变身网红店。

  不得不说,通过这步步的巧妙布局,抖音平台的电商生态正在逐渐成型,从内容生产到IP包装再到商品转化,覆盖线上商城与线下门店。而抖音小程序作为其中最直接的抓手,可以将这些环节、场景更好地串联起来,并且通过多种能力更紧密的联动,帮助商家实现更有效的内容分发和商品变现。

  02“有量”又“能打”

  抖音小程序对商家的吸引力显然不止于此。近日,字节跳动公布了最新数据:字节跳动旗下产品总日活超过7亿,其中抖音日活3.2亿。

  要知道,今年1月份抖音日活才刚突破2.5亿,字节跳动旗下全线产品DAU也超过6亿。如今只用半年时间,抖音日活增长7000万,占字节跳动整体新增日活的70%,抖音日活在字节跳动整体日活占比也从年初的41.6%增长到现在的45.7%,如果按现在的增长趋势,年底抖音日活占比或将过半。

  但坐拥流量池也不是万能的,打铁还需自身硬,而在抖音小程序身上,我们就发现它有着不输微信小程序裂变能力的“硬功夫”。

  首先,抖音小程序支持社交分享,它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊,也能够通过图片二维码的形式在微信和QQ中实现传播获客。第二点,也是非常重要的一点,抖音小程序有着独特的“小程序+短视频”打法,用户可以在小程序内选择拍视频晒好物,而这些晒出来的好物视频上会自动挂载相应的小程序,用户点击后又可跳转小程序,如此往复,将会对小程序起到“滚雪球”式的曝光效果。

  以「小米有品」小程序为例,在4月份的#我怎么这么有品#挑战赛中,「小米有品」首先通过趣味广告扩大品牌认知,号召超过400多位达人参与挑战赛,带动全民争当“有品戏精”,然后借助「小米有品」小程序将商品植入短视频/直播中,让用户实现一站式种草拔草体验。

  这种“广告+达人+话题+小程序”的组合打法带来的流量相当可观,即使到了活动后期,在没有入口推动的情况下,「小米有品」依靠挑战赛的超高参与度,以及短视频好物分享本身的长尾效应(一般短视频回扫时间是15天左右,即短视频发布后会在15天时间内被反复推荐)依然获得了很大流量,最终为「小米有品」拢获207万个潜在客户,并且每天获得5000-8000个APP激活用户。

  抖音小程序如今俨然成为商家挖金的新宝地。

  03以“商品搜索”放大电商价值

  在上线包括「小米有品」、「京东好物街」、「醉鹅娘葡萄酒旗舰店」等多款电商小程序,并取得不俗的成绩后,抖音企图进一步放大自身的电商价值,正式上线了商品搜索功能。

  就在5月初,抖音开放商品搜索功能,用户搜索关键词即可获取商品的小程序链接。与之匹配的是,一个新的搜索类目“商品”也同时上线,在这一类目下,用户可以通过价格等多个维度对商品进行排序,与淘宝等电商平台的商品搜索功能大同小异。

  让抖音更像淘宝,当用户有购物需求时,可以直接在抖音搜索商品类目,购买过程由商品到小程序门店,而不是过去的搜索电商小程序,再通过小程序查看商品,这样就为用户在抖音“逛街”提供了使用场景。

  而且,搜索是比短视频入口更有效的转化方式,它能将用户对商品的需求精准地找出来,并指向相关的电商小程序。于用户而言,这是习惯的改变,但对商家来说,则意味着新的推广阵地。

  对此,抖音方面在5月份也表示,“未来,抖音小程序既会为大品牌提供新战场,也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。”

  04抖音小程序未来可期

  抖音对电商领域早有布局,从购物车到精选好物再到抖店都是有力的佐证,而电商之于抖音,也已被证明是一条切实可行的通路。如今小程序的再次发力,并不是对原来的布局进行推翻重来,而是以小程序承载、激活、串联原有功能,帮助抖音电商再次焕发生机。

  当然,抖音对小程序的期待不止于电商,还在于连接更多行业,拓宽抖音作为短视频内容平台的边界。据不完全统计,目前抖音上线的小程序,除了前面提到的一众电商小程序,还包括聚焦生活服务的丁香医生、美团外卖,也涵盖了知识付费领域的小鹅通、海豚知道,以及由即速应用等第三方小程序服务商接入的乡味圈、天店通等,覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等多个领域。

  未来,抖音平台或将走入“短视频+小程序”的康庄大道:以短视频内容为引,借助小程序这一工具连接各行各业,抖音也将从短视频内容平台,完成向内容生活服务平台的全面升级。

  抖音小程序的发令枪已打响,你们准备好了吗?